Le kit de marketing à l'exportation de l'artisanat a été créé pour aider les entreprises artisanales à répondre aux attentes du marché international et à augmenter leurs ventes auprès des clients de gros et des acheteurs professionnels.  Il fournit également aux agences gouvernementales chargées de la promotion des exportations d'artisanat des conseils sur la mise en place de programmes de formation pour aider les entreprises artisanales à répondre aux attentes du marché international.  Le Toolkit est le fruit d'une étroite collaboration entre le Programme de développement du droit commercial (CLDP) du ministère américain du commerce et ByHand Consulting, financé par l'Initiative de partenariat avec le Moyen-Orient (MEPI) du ministère américain des affaires étrangères. La série de vidéos passe en revue les principaux éléments et normes en matière de marketing et de préparation à l'exportation qui seront utiles aux artisans du monde entier.

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Introduction et normes d'exportation

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Cette vidéo donne une vue d'ensemble du kit de marketing à l'exportation et aborde les 10 normes d'une entreprise artisanale qui est "prête" à répondre aux attentes du marché mondial.

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Le marché cible

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Apprenez à positionner un produit sur un marché cible en termes de prix, de qualité, de design et de volume, et comprenez dans quelles catégories de produits il s'inscrit. 
• Identifier les ressources permettant de rechercher les tendances et les exigences du marché cible.

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Le client cible

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Apprendre à définir un client cible en termes de canal de distribution et de type d'entreprise.
• Comprendre les attentes universelles de tous les acheteurs et les exigences spécifiques des clients cibles communs pour les produits artisanaux mondiaux.

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Collection d’exportation : Composants, et lignes de produits

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Apprenez à définir clairement une collection d'exportation pour répondre aux attentes des clients cibles des produits artisanaux mondiaux. 
• Comprendre les stratégies pour créer un plan de développement de produits afin de créer continuellement de nouveaux designs et de nouvelles offres.

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Coûts de distribution & Prix à l'exportation

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Passez en revue les canaux de distribution courants et les conditions de prix à l'exportation.
• Calculez le prix de détail final approximatif d'un produit d'exportation et comprenez la structure des marges pour les différents canaux de distribution.

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Plan de production

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Découvrez les systèmes de planification et de gestion de la production qui permettent de maintenir la qualité et d'assurer une livraison dans les délais, et calculez avec précision le temps nécessaire à l'exécution des commandes d'exportation. 

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Catalogue d'exportation

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Passez en revue les informations requises pour un catalogue d'exportation et un site Web efficaces, et comprenez comment utiliser les comptes de médias sociaux et autres outils de vente pour communiquer une offre et une marque d'exportation.

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Licence et documentation d'exportation

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Comprenez les exigences en matière d'exportation et d'importation, et établissez une liste de contrôle des licences et des documents d'exportation nécessaires pour garantir la bonne exécution des commandes d'exportation.

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Expédition et emballage

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Passez en revue les services d'expédition courants et les matériaux d'emballage et d'étiquetage requis pour garantir une livraison internationale fiable et abordable des commandes d'exportation.

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Financement des exportations et conditions de paiement

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Comprendre les conditions et les méthodes de paiement courantes pour les commandes internationales et déterminer les besoins de financement des commandes d'exportation.  

 

 

 

 

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Équipe d'exportation: Communication et relations avec les clients

 

 

 

 

 

 

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• Une entreprise artisanale dispose d’une personne ou d’une équipe responsable des ventes à l’exportation et des relations clients, qui communique d’une manière rapide et complète.

 

 

 

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